要说一个公司最重要的是什么，我可以肯定的告诉你，一个公司最重要的是销售员，一个公司的运营基本上都是围绕着业务展开的，那么，作为安全光栅厂家，我们要怎样做好安全光栅的销售工作呢?
 
　　第一步，就是我们的销售人员要充分了解我们的安全光栅，尤其是从客户角度熟悉我们的产品，知己知彼，百战不殆。尤其在商场竞争激烈的今天，作为一名销售人员，更应该如此。你首先应该知道客户需要什么，你的光电保护装置是不是满足客户的需求，鉴于此，就应该首先了解产品。而对销件人员来说，最重要的商品知识，并不是站在销售人员的立场来看，而是从客户的观点而言，销售人员销售的商品能够给客户带来什么好处。若不是这样，销售人员说出的话虽然有意义，在客户听来，却变得毫无意义。假设销售人员销售的是房子，那么就必须了解，客户希望的是怎样的房子。例如是需要坚固、舒适的房子，还是交通方便的房子。
 
　　所以，我们的唐总在为我们做安全光幕培训的时候，都会首先从产品知识，客户群体，客户会问的问题来开始，这样子，才能对症下药，答客户之所求，解客户之惑，从而将我们的光电保护装置卖出去。