因为公司有做网络这块，作为专业的安全光栅厂家，兴兆业不仅有自己的官网，还有自己的阿里巴巴，甚至，有自己的淘宝，因此，通过网上找到我们兴兆业安全光栅的不再少数，这不，今天就遇到一个山东的客户咨询冲床保护器，他以前是没有用过这块的，所以，他不是通过搜索关键词安全光栅来的，而是通过搜索冲床护手保护器来的，而且，他对这方面一问三不知，因为在安全光幕这个行业，我们已经有十多年的历史了。
 
　　因此，我们的业务员在他不确定自己的冲床需要的保护高度的时候，我们就问了下他知道冲床的吨数么，通过了解冲床的吨数，我们给他推荐了合适的冲床保护器型号，同时，因为一般的冲床其实是220V或者380V的，所以，还需要配控制器，当然，这个控制器，我们会具体问他的冲床电压是多少，有没有带PLC，从而确认是否需要配控制器，最后，就是问他是否需一套钢管支架了，毕竟，冲床的震动力很大，为了让我们的安全光幕使用寿命更长，一般是会配钢管支架的。
 
　　在我们的业务员的耐心解说下，这位山东的客户对于安全光栅的了解也称得上是半个专家了，当然，因为是在外地，我们是不包安装的，我们的发货清单里面是有安装说明的，同时，如果，在安装安全光幕有不明白的地方，我们是会派工程师电话和客户直接沟通。