做销售，我们最重要的就是寻找客户，那么，作为光电保护装置厂家，我们要怎么样来寻找客户，并让我们的客户购买我们的产品呢，这就涉及到一个销售技巧的问题，当然，销售技巧千千万万，每个销售员都有自己的一套，我们能给的也只是一些经验和建议而已。
 
　　我们在做安全光栅销售之前，我们要明白我们的光栅有哪些人是需要的，而我们的大客户群里又是哪些，这就涉及到一个选择与确定客服的问题，这个的话，我们可以从我们安全光栅的用途来出发，我们知道，安全光栅安全光幕主要是应用于各大机械制造厂，冲床厂，所以安全光栅才又称之为冲床保护装置，我们可以通过网上搜索我们客户工作性质的关键词，来找到客服的联系方式，然后用电话一一进行拜访，一般而言，客户对产品的购买取决于客户的需求，客户对产品是否真正有需求及需求的强烈程度在很大程度上决定着销售人员销售的难易程度甚至成功与否。因此，在选择与确定目标客户时，销售人员应该学会探测客户的需求，搞清楚自己的产品是否真正适合客户的需求。我们的客户是否真的需要安全光栅。
 
　　还有一个问题，就是我们的销售人员经常会遇到的问题，有些客户，销售人员苦口婆心地花了很多功夫对其推销安全光栅，但到头来却发现他“不当家”，只好以失败而告终。如果客户无决定权，销售将很难成功。只有有决定权的客户才有希望购买我们的冲床保护装置，一个无决定权的客户，即使他再有需求，再想购买你的产品，也不可能实现交易。因此，销售人员选择目标客户时，还应了解决定权掌握在谁手上。比如说，决定权若是操纵在总公司，即使分公司离你再近，来往又十分方便，你若以此分公司为对象而推销，那就不会有任何意义，无异于缘木求鱼浪费时间。这时你应以总公司为对象，把分公司设定为援助机构。选择目标客户时这一点是必须要注意的，否则就可能白费精力。
 
　　都说天下无难事，只怕有心人，然而，如果我们的方向错了，那也是白费劲，所以，作为冲床保护装置厂家，我们首先要告诉我们的销售人员，我们的目标客服群是在哪里。