当我们的客人有光电保护装置需求的时候，我们的销售人员要怎么样才能让客户得到满意的答复，并购买我们的安全光栅，同时，我们也能准确的掌握客户的需求，并为客户提供最佳的解决方案呢?

 
　　如果客户是要购买光电保护装置的话，我们要问客户以下几个问题：
 
　　1.您要的安全光幕是准备用在什么机器上面?
 
　　2.安全光栅要保护的高度是多少?
 
　　3.是要保护手指还是手掌还是手臂?
 
　　4.光电保护装置要检测的距离是多大?
 
　　5.冲床保护装置需要什么样的输出方式?
 
　　通过以上的问题，基本上我们就能给客户推荐我们的安全光栅的型号了，并将我们的规格书发给客户了，当然，报价也是必不可少的，当安全光栅价格基本上满足客户要求之后，我们就可以进行进一步的沟通甚至是签合同了。